FRASES QUE NO DEBE UTILIZAR UN PROPIETARIO QUE QUIERE VENDER SU VIVIENDA

Al vender una vivienda, los propietarios, en ocasiones, recurren a algunas frases que pueden afectar de manera negativa al proceso de venta de la vivienda. Queremos intentar, desde aquí, que se pongan en el lugar del comprador y perciban las frases tal y como suenan, para que comprendan que no tienen ningún sentido. 

"Pero si me costó xxx euros!"

El precio de compra anterior y la inversión en reforma o mejoras a la vivienda, para adaptarla al estilo propio, es calculada por los propietarios, sumando un importe del que no quieren bajar. Es lógico personalizar tu vivienda mientras vivas en ella, pero si la quieres vender, los compradores seguramente no valoren todas tus personalizaciones como lo haces tú, porque muy probablemente ellos lo harían de diferente manera y tu estilo no coincida con el suyo. Por lo tanto, estas mejoras y personalizaciones son en base al propio disfrute del propietario y no hay porqué repercutirlas al futuro comprador.

"Ponemos un precio elevado para tener margen para rebajarlo"

Se trata de una táctica peligrosa, en especial en mercados en recesión, con numerosa oferta y precios en bajada.

Colocar una vivienda en un precio por encima de mercado (el precio medio ofertado de otras viviendas similares en la misma zona) puede provocar que se convierta en invisible para los compradores.

Es más, mejorará la posición de otras viviendas con precios realistas, que aun así tendrán que flexibilizar el precio de venta.

"Sólo necesitamos encontrar al comprador que entienda mis gustos"

Salvo excepciones de casas extraordinarias, que son buscadas por los posibles compradores en de mercado muy concreto, en la mayoría de las ocasiones los compradores prefieren encontrarse con una decoración sencilla y despersonalizada, sin recuerdos de los anteriores inquilinos.

A la hora de vender la vivienda es preferible limpiar la casa de esos recuerdos y despersonalizarla, seguro que así favorecemos la venta.

"Necesito al menos xxx euros para comprar mi nueva casa y que me dé también para otras cosas"

Para establecer el precio real de una vivienda, hay que desprenderse de aspectos irracionales y centrarse en datos; el comprador ya agregará inconscientemente factores emocionales en su proceso de compra de vivienda.

Los asesores inmobiliarios tienen establecidos procedimientos para calcular el precio de oferta apropiado, basándose en la ubicación, estado, características, comparativa con otras viviendas similares en venta y vendidas en la zona, plazos de venta... Hay que tener en cuenta que, la labor de la empresa inmobiliaria es, entre otras, asesorar a los compradores en la elección de su vivienda y sería una mala gestión ofrecer viviendas en un precio por encima del valor de mercado. De la misma forma, la agencia inmobiliaria, debe aconsejar al propietario que no calcule el precio de venta, basándose en la cantidad de dinero que necesita, porque sería un precio irreal, que lo único que consigue es que la vivienda permanezca indefinidamente en venta hasta que se comercialice en un precio justo.

(Vía César Villasante - Inmoblog)